이미 돈이 흐르는 자리를 찾는다
새 시장을 만드는 것보다 이미 돈이 나가고 있는 자리를 대체하는 게 훨씬 쉽다. 예산이 이미 잡혀 있고, 사도 된다는 판단이 이미 끝나 있기 때문이다.
확인하는 질문은 간단하다. "지금 이 문제를 어떻게 해결하고 계세요?" 답이 "안 해요"면 위험 신호다. 아직 아프지 않다는 뜻이니까. 답이 "엑셀로 어떻게든 해요"나 "사람이 밤에 확인해요"면 좋은 신호다.
지금 쓰는 돈월 40시간 × 사람 손 · 또는 경쟁 도구 구독료
내 물건의 상한그보다 싸면서 확실히 나으면 팔린다
아무것도 안 쓰는 경우비교 기준이 0원이라 값을 받기 훨씬 어렵다
"경쟁자가 없어요"가 자랑처럼 들리지만 대개는 나쁜 신호다. 아무도 안 만든 이유가 있거나, 돈이 안 되는 자리이거나, 우리가 아직 못 찾은 것이다. 경쟁자가 있다는 건 시장이 있다는 증거다.
"지금은 어떻게 하고 계세요?"가 시장 조사의 절반이다.